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企業發展需要高效訂貨會

  來源:未知   閱讀:  [    ]  2010-05-26    
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  1、訂貨會是企業營銷的窗口

  市場風云變幻,對企業來說,這里既蘊藏著商機,同時也存在不可預知的經營風險。如何降低這種風險呢?訂貨會是一個很好的企業營銷與市場探測手段。

  為什么訂貨會這么重要呢?

  訂貨會是關系到企業全年銷售的重要活動,從訂貨會的效果中可預見全年的銷售狀況。有效降低企業經營風險,幫助企業把握市場潮流,搶占市場先機。

  首先,訂貨會能有效降低企業經營風險。訂貨會的期貨制本質(客戶先下單,企業根據訂單組織生產、OEM采購)剛好能緩解這一風險;同時,根據訂貨會期間的訂單,企業可以大致推算本季所需生產的產品數量,能有效組織原料采購、生產、OEM采購,避免大量庫存。

  第二,訂貨會能幫助企業準確把握市場潮流,搶占市場先機。企業研發、采購的樣品雖然都是迎合市場需要、切合消費需求而開發出來的,但是市場需要不能直接變成成品,只能是流行理念被研發、采購人員吸收后,研發、采購人員根據他們的理解來開發新產品。要能準確把握市場潮流,唯一的辦法就是放到市場里,經受市場的考驗,訂貨會為企業提供了一次產品精選的機會,幫助他們第一時間淘汰不合適產品。

  當然訂貨會的用途遠不止這么多。從客戶角度看,訂貨會能幫助訂貨單位(辦事處、代理商等)最全面的了解市場潮流、產品動態,訂貨會期間下的訂單可以享有更多的優惠(打折、退貨、上貨優先等),能享受企業給予的所有增值服務(免費旅游、參觀、培訓等)等等。由此可見,訂貨會是一個多贏的經營活動。

  2、訂貨會是企業營銷的商務平臺

  隨著我國會展業的迅速崛起,越來越多的企業把參加訂貨會看作是企業開拓市場的重要活動。借助訂貨會平臺宣傳與推介新產品、找到吻合的買家和市場、提升企業知名度,成為企業的主要營銷手段之一。推廣產品、達成銷售目的;樹立良好企業形象、維護增進與客戶的合作關系等商務活動。企業營銷的商務平臺。

  (1)推廣新產品、新服務。
  
  訂貨會是一種立體的廣告,使新產品獲得最大限度的曝光。找到吻合的市場和買家、打開新市場并與新客戶建立聯系。

  (2)銷售與成交。

  訂貨會的時間雖然短,但便于客戶直接與廠商交流,大多數參展企業都希望在訂貨會上達成一些協議或意向,獲得訂單或簽訂銷售意向。他們認為這是在訂貨會上的最大收獲。

  (3)維護或樹立企業的形象,提升公司在本行業內的聲譽。

  對公司形象進行宣傳,提高產品知名度。對于新企業來說,參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業所接受。而對老企業來說,經常固定參加一些有影響力、有規模的專業展,便于定時與客戶交流與聯絡。

  (4)維護、增進與現有客戶的良好合作關系。用參展企業的話說就是:“我們參展的目的主要是見見老客戶,讓他們知道我還在干這行!

  (5)尋找更為優質、價格更低的上下游供應商。

  (6)激發外銷團隊的積極性,培訓和鍛煉銷售人員。

  作者介紹:郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問,擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構,品牌營銷策劃機構職業經理人十三年,擁有豐富的營銷管理實戰經驗。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問?終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問?營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師。

 

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